浙江仙居县水产养殖户陈利阳:扎根养殖业 回馈社会

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姓名:陈利阳 性别:男 年龄:43岁 职务:绍兴通威万户重点用户
推荐单位:绍兴通威 推荐理由:扎根养殖 回馈社会
中等身材,皮肤黝黑,为人耿直,这是陈利阳留给大家的第一印象。他虽然文化程度不高,但看问题总是与众不同,为人热情大方,而且行事干练。前些年,陈利阳在江西从事水产养殖,虽没有掘得第一桶金,但却积累了大量的实践经验,这些为他的成功奠定了坚实的基础。
陈利阳回到了家乡仙居县后,希望凭此前积累的经验和掌握的理论知识做大做强水产养殖业,但资金、养殖技术、政策扶持、前沿信息等成为了拦路虎。在仙居县农业局水产站的引荐下,陈利阳接触到了通威。通威科学的养殖模式、先进的养殖技术、完善的售后服务和领先的前沿信息,正是陈利阳急需的。有了通威这颗定心丸,陈利阳更加自信了,首先使用通威水产养殖专用饲料进行对比养殖试验,取得成功并大力推广。
2009年,陈老板的养殖面积达到200亩,产值180万元,利润80万元。
如今,陈利阳已是远近闻名的水产养殖专业大户和养殖技术能手了,但他并不满足现状,而是想方设法进一步做大做强自己的产业,另一方面又千方百计地带动当地老百姓搞好水产养殖事业,大力传授、推广、普及自己掌握的技术和拥有的经验,为广大养殖户朋友增收致富铺路子、出点子。当地养殖户在陈利阳的带动和扶持下,养殖水面逐渐扩大,经济效益稳步上升,纷纷踏上了小康之路。

成都通威动物营养科技有限公司背靠大集团,则能让中小饲料企业有效获得复制的手段,以成本低、见效快的方法提升包括市场、技术、管理等各环节的经验
成都通威动物营养科技有限公司(简称…

成都通威动物营养科技有限公司背靠大集团,则能让中小饲料企业有效获得复制的手段,以成本低、见效快的方法提升包括市场、技术、管理等各环节的经验

成都通威动物营养科技有限公司(简称“通威营养”)是一家依托通威集团技术体系和平台,主营对外销售水产预混料的企业,2015年外销预混料已过1.5亿元,其中水产预混料1.1亿元。尽管成立至今有近十年时间,但鲜被外界所关注。现在,通威营养开始主动向外界揭开面纱,并提出了3-5年内冲击水产预混料行业第一的规划。

在饲料行业大整合的当下,通威营养的机会来自中小饲料企业面对生存危机时亟需改变的动力和需求。与过去不同,随着饲料企业之间竞争的加剧,单一优势已经很难成就企业的“常胜”地位,参与竞争所需的条件变得更加多样化,而系统性的综合能力正是中小饲料企业或多或少所缺失的。通威营养背靠大集团,则能让中小饲料企业有效获得复制的手段,以成本低、见效快的方法提升包括市场、技术、管理等各环节的经验–这也是其优势。

成都通威动物营养科技有限公司总经理 陈波

服务多年,通威营养已有非常多成功的案例。据通威营养总经理陈波介绍,在经济环境整体下行,农牧行业大受严重冲击的背景下,公司多家重点扶持的客户企业,2013年时不到1万吨,2015年则逆势增长到近3万吨以上,管理水平和利润都大幅增长。“扶持客户成为区域优势品牌,成为隐形冠军,是我们的目标。”陈波说。

2016年,通威营养开启了新的计划,将在稳定发展现有几个大区市场的基础上,在华东、华西、华中、华南、华北全面布局,在全国重点区域扩大宣传。隐形大鳄准备高调出击。

年外销预混料超1.5亿

水产前沿:通威预混料业务之前听说以内部交易为主,什么时候开始有外销业务?作为饲料的核心技术,通威外销预混料是基于什么考虑?

陈波:通威外销预混料已有近10年的历史,只不过一直鲜有对外宣传因此在行业中关注度不高。目前通威股份有2家公司负责内部预混料的生产销售,成都通威动物营养科技有限公司一直从事预混料的外销工作。

通威水产饲料的技术及品质具有行业公认的领先优势。作为拥有三十余年先进技术积累的水产行业领导者和引领者,面对行业内众多中小水产饲料业产品质量和内部管理的参差不齐,通威有责任、有能力担当起提高行业整体水平、保障水产健康安全养殖的重任。也因此,通威一直秉承“分享通威技术,共创美好明天”的经营理念去服务每一位客户,并于2002年开始成立了预混料外销部负责对外预混料的销售,2006年在成都双流专门成立通威动物营养科技有限公司,应用通威先进的技术和模式,帮助中小水产饲料企业提高优化产品品质和管理,以提高行业整体发展水平。

通威的技术分享在为行业带来整体提升的同时,也为整个水产行业带来了有益补充。通过使用通威水产预混料标杆客户的参与竞争,反过来,也进一步推动和促使通威以及行业中的企业提高竞争力,类似于鲶鱼效应的刺激,最终将有益于整个行业的技术、管理应用的革新和进步。

水产前沿:外销的情况怎样,主打产品有哪些?

陈波:经过10年的发展,我们的客户已遍布全国。在全国几个销售大区中,成都通威动物营养公司已稳居水产预混料行业的领先位置,在行业中已树立起较强的影响力和市场认可度,年外销预混料已过1.5亿元(其中水产预混料1.1亿元)。

经过多年发展和沉淀,我们的很多产品均得到了市场的广泛认可和行业的瞩目。比如:特种水产预混料系列在长势和体色方面的市场口碑极佳;鲤鱼鲫鱼系列不论是饵料系数还是养殖安全性都稳居行业前列;而条形和脏体比的优势体现在我们草杂食系列预混料中得到了很好的诠释和彰显。

目前我们的水产产品主要有:0.1%多维
0.5%多矿,1%、3%、5%三种复合水产预混料,涵盖了草食性、杂食性、肉食性淡水鱼类,包括虾蟹海水鱼、特种鱼预混料。根据我们长期的市场、客户、技术经验,加上我们的系统服务,能最大限度将客户的风险降低,成就客户效果稳定的一流水产饲料质量。

水产前沿:如何处理与饲料企业之间客户亦同行的关系?

陈波:通威在水产各个环节上深耕多年,由于有数十个分子公司,在全国甚至海外布局,优势远高于单纯只做预混料的企业,单纯只做预混料的企业没有自己的、实体的饲料企业来摸索适合当地的管理、技术、养殖、模式等,很多东西浮于面上,知其然而不知其所以然,同落地的要求尚有距离;也没有强大的集团企业背景,系统地在制度、原料、生产、品控、技术、检测数据等方面进行支持。

从我个人的观点来看,二者是相互统一的有机整体。竞争又相互学习,取长补短。市场很大,谁都有空间,竞争是相对的,学习是绝对的。每个公司都有其生存之道和独特的存在价值,可能是在某一区域、某一环节、某一细节、某个品种,大家的互通有无和取长补短,包括良性的竞争,可以促进行业的进步。

首先,我们对客户的选择严格。我们的客户大多为地方优势企业,有很多甚至是行业的隐形冠军,有的客户在特种水产优势明显,有的客户在原料选择有地方优势,有的客户在市场开发或者服务有独到的见解。

其次,我们对客户的服务针对性强,并在技术上严格保密。这就类似于私人订制,针对不同的客户及其特点,建立一对一的服务,确保客户水产饲料在区域的强势竞争力。

第三,我个人觉得市场的竞争是必然存在的,就看如何去看待竞争。合理的竞争不仅有利于市场本身的发展,更有利于提升整个水产行业水平。比起别的行业,水产饲料业的竞争还远远谈不上充分。扶持客户成为区域优势品牌,成为隐形冠军,是我们的目标。中国的水产料市场空间很大,技术也在不断更新和发展,相信在我们和客户的共同努力下,在标杆客户和我们技术的引领下,水产饲料行业能更快的进步。

基于此,我认为我们完全没必要担心我们客户之间的竞争。

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